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课程导学：商务提案的 13 章流水线
提案全流程地图、五阶段产出物与本课程的验收方式。
提案的本质是决策支持，不是信息播报
一份提案的任务只有一个：让某个具体的人，在某个具体的时间点，做出某个具体的决定。因此所有内容都要服从这一条。判断标准不是"我讲了多少"，而是"对方看完是否清楚要做什么决定、需要多少资源、风险是什么"。信息量大不等于说服力强——大部分提案的失败恰恰源于信息过量。
五阶段、13 章的流水线
- 准备期（第 2-3 章）：需求拆解与受众分析。产出需求拆解表、受众地图。这一步做得不够，后面全是白干。
- 结构期（第 4-5 章）：金字塔故事线与开场设计。产出核心主张一句话、故事线清单、SCQA 开场。
- 论证期（第 6-8 章）：观点页、证据页与实施路线。产出观点页模板、证据清单、预算与时间线页。
- 攻防期（第 9-11 章）：风险预案、高层汇报要点与演示节奏。产出风险页、七类答辩预案、口播逐字稿。
- 收尾期（第 12-13 章）：交付包与结课实战。产出 PDF 交付包、一页纸摘要、结课作业。
每章的固定产出物
本课程不采用"听完就懂"的讲法。每章结束你必须产出一样可以给别人看的实物：一段填好的表格、一句改到位的核心主张、一页画好的版式、一个七类质疑的应对清单。学完时你手上是一个完整的提案工程包，而不是一叠笔记。
课时与阶段产出对照
| 阶段 | 章节 | 核心产出 | 课时 |
|---|---|---|---|
| 准备期 | 第 2-3 章 | 需求拆解表 + 受众地图（3 类角色） | 约 17 分钟 |
| 结构期 | 第 4-5 章 | 金字塔故事线 + 一句话核心主张 + SCQA 开场 | 约 18 分钟 |
| 论证期 | 第 6-8 章 | 观点页与证据页模板 + 实施路线表 | 约 27 分钟 |
| 攻防期 | 第 9-11 章 | 风险页 + 七类预案 + 15 分钟节奏表 | 约 27 分钟 |
| 收尾期 | 第 12-13 章 | 交付包 + 一页纸摘要 + 结课实战 | 约 17 分钟 |
课程前提与工具
只需 PowerPoint 与一张纸。你不需要懂设计，视觉规范部分会给出具体数值；你不需要懂咨询方法论，金字塔原理与 SCQA 会拆成可操作步骤。最重要的一条纪律：每一章结束后立刻动手改自己的真实提案，不要等全部学完再动手。提案这门手艺的熟练度来自改稿次数，不来自听课时长。